Articles gratuits, comment séduire les journalistes…

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Des Articles gratuits ! Chaque entrepreneur en rêve…
mais l’obtention de ces sésames sont difficiles à acquérir.

Vous avez envie que les médias parlent de votre entreprise pour attirer de nouveaux clients, pour développer votre image de marque ? Bien sûr…

Mais le problème, c’est que parler de votre entreprise c’est commercial et ça, ce n’est pas le rôle des journalistes. Dire que vos produits sont mieux et moins chers que ceux de votre concurrent c’est de la publicité et aucun journaliste ne va faire un reportage sur votre entreprise pour parler de cela.

L’obtention d’articles gratuits s’avère compliquée, il y a bien le publi-rédactionnel (article publicitaire payant), mais c’est cher.
Mais pas de panique, nous allons voir ensemble comment augmenter vos chances d’obtenir des articles gratuits.

Comment faire ? Prévenir les journalistes de votre événement.

On appelle ça « Faire un communiqué de presse ».

Il s’agit d’un texte assez court destiné à informer les médias que vous organisez un événement.

Ce qu’il faut savoir : c’est que chaque journaliste reçoit des dizaines de communiqués de presse chaque jour et par manque de temps, beaucoup ne lisent même pas le contenu du communiqué si vous n’avez pas pris le soin de faire un minimum pour vous démarquer…

Alors comment faire pour que le vôtre sorte du lot et retienne son attention ?

Les bases à retenir sont celles-ci :

  • Un titre accrocheur.
  • Une présentation soignée et colorée.
  • Un packaging original (oubliez les enveloppes de monsieur tout le monde).  L’astuce du chef : vous ouvrez un magasin de prêt à porter, imprimer votre communiqué sur un tee-shirt, une belle boîte cadeaux et hop vous vous démarquez…
  • Une remise en main propre dans la mesure du possible.
  • Une explication simple et honnête (pas de ‘’moi je’’ ‘’moi je’’).

 

Là, je viens de vous donner les bases.
Mais rien n’est acquis encore, si votre communiqué de presse est exceptionnel mais que le journaliste voit que votre concept est banal et inintéressant, c’est retour à la case départ et même pire car le journaliste vous aura repéré grâce à votre communiqué original et au prochain envoi de votre part, il vous identifiera au packaging et se dira ‘’pas la peine de lire, le concept est nul’’ et HOP blacklisté.

Donc maintenant, posons-nous les bonnes questions :

Qu’est ce qui intéresse les rédactions ?

  • Des infos utiles pour leurs lecteurs.
  • Des nouveautés, des inventions.
  • Du local, voir du Made in local.
  • De l’actu diverse (faits divers, vie locale et associative, politique, sport….).
  • Du scoop et du buzz.

 

Maintenant, qu’est-ce que moi je veux ?

  • Qu’on parle de mon entreprise car j’ai besoin de clients et pas beaucoup de budget com.

 

Ok, donc comment rentrer dans les critères qui intéresseront les journalistes ?

Je vais vous donner quelques idées qui susciteront l’intérêt de votre interlocuteur :

  • Faire du local : les journalistes se préoccupent de ce qu’il se passe chez eux, démontrez leurs que votre entreprise aura un impact direct sur la population locale.
  • Prouvez leurs que vous allez changer la vie des gens qui utiliseront vos produits ou concept.
  • Annoncer que votre concept est unique dans la région.
  • Vous venez d’inventer un produit Made in……

Alors ok, je suis conscient que la majorité d’entre vous ne sont pas des inventeurs et ont des produits classiques et aimeraient bien avoir un reportage quand même….

Bon, vous n’y mettez pas du vôtre aussi…

Ok, je vous donne d’autres astuces pour obtenir des articles gratuits.

Si vous n’avez pas de concept extraordinaire ou de produits exceptionnels, il ne vous reste plus qu’à être vous-même EXCEPTIONNELLE.

Vous désirez une couverture rédactionnelle ? La seule solution sera d’oublier les profits directs et miser sur les indirects.
Organisez un événement au profit d’une association ou faites profiter de vos produits gratuitement à chaque client pendant une journée, faites le buzz en offrant des produits  à tout va par le biais d’une opération Street-marketing…
Le but n’étant pas de faire des profits mais de faire parler de votre entreprise et comme je le dis toujours ‘’LE GRATUIT PAIE TOUJOURS’’.

Vous avez compris l’idée ?

Il faut sortir du lot, si vous avez un snack par exemple, annoncer une solution anti-crise pour les étudiants et définissez un midi par mois entièrement gratuit, buzz assuré sur tous les réseaux sociaux en plus d’une éventuelle couverture médiatique, cette opération vous coûtera quelques euros en matière première mais vous assurera un snack rempli pour les jours à venir…

Maintenant, à vous de jouer !

Astuce : la meilleure période pour obtenir des articles gratuits est l’été, car les journaux peinent à remplir leurs pages pendant la période estivale, alors que le nombre de lecteurs ne baissent pas forcément donc vous aurez un impact encore plus important car moins de concurrence dans le journal.

 

Amis journaliste, donnez-nous votre avis sur cet article dans les commentaires.

 

A bientôt.

Rodolphe

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A propos de Rodolphe 68 Articles
Publicitaire depuis 2002, passionné de communication, marketing et nouvelle technologie. Contaminé par le Web 2.0, je cherche désespérément un traitement pour me décoller de cet ordinateur.

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