Qui a gaspillé son argent cette semaine ?

les catalogues
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Zoom sur la boîte aux lettres de la semaine.

En ouvrant ma boîte aux lettres, je me suis dit tiens ! ça ne doit pas être la crise pour tout le monde au vu du nombre d’entreprise qui jette leur argent par les fenêtres….

J’ai fait un rapide décryptage de ma boîte cette semaine :
25 prospectus le même jour ! (Autant vous dire que ça faisait une sacrée pile, voir photo).

1 constructeur immobilier.
1 carrefour (déco).
1 carrefour (vêtement).
2 carrefour (vins).
1 carrefour (fruits/légumes).
2 Atac.
1 Batiman (menuiserie-cuisine).
1 géant casino (vins).
1 géant casino (classique).
1 E.Leclerc.
2 spéciales outillages (camion qui passe dans les villages).
1 Top Annonces (Journal d’annonce gratuite).
1 conforama.
1 Kiabi.
1 Vêt-Affaires.
1 Point S.
1 cuisine Schmidt.
1 Renault.
1 Kia.
1 Séat.
1 Peugeot.
1 Nova-bresse (magasin d’usine blanc).

En temps normal, le taux de rejet des prospectus boîte aux lettres est env.90 % mais cette semaine je suis sûr qu’il dépassait les 95 %.

Placez-vous en tant que consommateur, voyant cette pile de 25 prospectus dans votre boîte, que faites-vous ????

Le pire, c’est qu’on pourrait en avoir beaucoup moins !
Si les grandes surfaces n’avaient pas autant soif de part de marché…

Vous allez me dire, mais pourquoi Carrefour distribue 5 prospectus la même semaine ?
La première chose qui vous vient à l’esprit c’est ‘’Débile’’ et bien non, c’est réfléchit et volontaire.
Pourquoi ?
Carrefour sait que le week-end de mi-septembre , toutes les grandes surfaces vont distribuer leur prospectus pour leurs foires aux vins, que toutes les marques automobiles sont en portes ouvertes et que beaucoup de marque sont en Opération commerciale ce week-end, donc la meilleure façon de ne pas être noyé dans cette masse de catalogue qui inondera votre boîte aux lettres sera de monopoliser le plus possible votre boîte en se disant que parmi leurs 5 catalogues, au moins 1 retiendra votre attention au détriment des autres enseignes.

J’entends déjà votre question, sont-ils rentable avec 5 catalogues à 95% de taux de rejet ?

Faisons le calcul sur une distribution à 100 000 exemplaires :

5 x 100 000 exemplaires = 500 000 expl.
Coût prospectus + distribution env. : 25 000 €

Le taux de retour sur du prospectus est compris entre 0.5 et 5 % selon les produits.

Partons sur une base de 1% (500 000 x 1% = 5000 clients).

5000 clients avec un panier moyen de 40 € = 200 000 € de chiffre d’affaire.

Ne croyez pas que Carrefour fait ça uniquement pour prendre des parts de marché, il faut faire coût double et rentrer en même temps un maximum de CA.

Astuce si vous distribuez des prospectus en boîte au lettre :

Si vous êtes une petite entreprise qui ne doit surtout pas louper son opération commerciale, voici les semaine très chargé à éviter :

Semaine 3 ou 4
Semaine 10 ou 11
Semaine 23 ou 24
Semaine 37 ou 38
Semaine 41 ou 42
Semaine 46, 47, 48

Avant de vous lancer dans une opération commerciale avec une distribution boîte aux lettres, Prenez bien le temps de choisir LA bonne date !

Premièrement, éviter les semaines chargées (voir ci-dessus).

Deuxièmement, Renseignez-vous s’il n’y a pas de gros salons ou foires en même temps que votre week-end portes ouvertes.

Troisièmement, Pensez à une offre attractive qui fera déplacer les gens spécialement ce week-end.
C’est compliqué de faire déplacer des clients un dimanche ou ils avaient peut-être prévu de faire un barbecue en famille pour profiter du beau temps…
Qu’est ce qui va faire que Moi (le client) je pourrai abréger mon barbecue pour aller faire les magasins un dimanche ?
‘’Je dois changer ma cuisine et uniquement ce dimanche il y a – 25% sur toutes les cuisines et – 40% sur tous les modèles d’expo (Là ! oui je me déplace…). ‘’
Ce troisième élément est très souvent négligé par les entreprises, faire déplacer les gens uniquement en leur disant que vous êtes exceptionnellement ouvert ce week-end c’est fini…

Alors mon petit conseil, ne prévoyez pas vos Op portes ouvertes sur un coin de table en 10mn comme je le vois si souvent.

Une opération bien préparé, c’est une opération à demi-réussi.

 

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A propos de Rodolphe 67 Articles
Publicitaire depuis 2002, passionné de communication, marketing et nouvelle technologie. Contaminé par le Web 2.0, je cherche désespérément un traitement pour me décoller de cet ordinateur.

4 Comments

  1. Avec un retour sur investissement de 8 fois la somme investie (même si le CA n’est pas du bénéfice) peut-on parler de gaspillage ? Si on ajoute que cela donne du boulot aux maquettistes, imprimeurs, distributeurs puis aux recycleurs quand on les refourgue à nos petites poubelles jaunes cela a un impact non négligeable sur l’économie pour une durée de vie du prospectus assez courte.

    Pour sortir du lot au lieu de jeter vos prochains prospectus essayez de leur donner une seconde utilisation objets en papier mâché pour les plus habiles de leurs mains, papier peint original (des pubs carrouf ça change des éternels chatons non ?), boîtes de rangement …

    • Pour le gaspillage, je ne parlais pas de carrefour mais tous les autres qui n’ont surement même pas rentabilisé leur prospectus…
      Pour ce qui est du recyclage je vais y réfléchir…La décoration de votre intérieur doit être….Particulière si vous appliquez ce que vous dites…

  2. je ne suis pas sur qu’un article sur mon blog rentabilise le coût d’un prospectus…
    mais je les remercie de me donner de la matière pour mon blog !

  3. Visiblement, ce n’est pas gaspillé puisqu’ils ont comme retour un article sur votre blog !

    Je vous en envoie combien des articles cette semaine ?

    Sinon, j’adore cet esprit d’analyse 😉

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